江蘇某精密機(jī)械制造有限公司新建廠房，需要采購(gòu)橋式起重機(jī)。通過其他客戶介紹聯(lián)系到我們?nèi)A東起重機(jī)，說：我們工業(yè)園內(nèi)很多企業(yè)都用了你們?nèi)A東橋式起重機(jī)，聽他們說質(zhì)量不錯(cuò)。這次新建廠房需要加裝橋式起重機(jī)，請(qǐng)你們給出個(gè)方案。價(jià)格方面一點(diǎn)要實(shí)在。待我們把報(bào)價(jià)單發(fā)給對(duì)方負(fù)責(zé)人后，便有了一下對(duì)話：

  客戶：你們其他方面的價(jià)格還好，這么電控系統(tǒng)的價(jià)格這么高？

  華東：是的，我們的電控系統(tǒng)價(jià)格是比其他橋式起重機(jī)廠家的報(bào)價(jià)要高。請(qǐng)問你們之前使用的行車哪些地方最容易出故障？

  客戶：具體我也不清楚，好像修了幾次都是換接觸器。

  華東：接觸器是電控系統(tǒng)的一個(gè)小配件。根據(jù)我們多年的經(jīng)驗(yàn)，橋式起重機(jī)的故障大部分都發(fā)生在電控系統(tǒng)方面?？梢哉f電控系統(tǒng)的好壞決定了起重機(jī)故障率。我們現(xiàn)在給您配備的是軟啟動(dòng)電控系統(tǒng)，最大的優(yōu)點(diǎn)是可以無(wú)極調(diào)速，保證電動(dòng)橋式起重機(jī)啟動(dòng)、運(yùn)行平穩(wěn)，沒有噪音。降低故障率，延長(zhǎng)使用壽命。而普通橋式起重機(jī)在啟動(dòng)、運(yùn)行時(shí)沖擊力很大，對(duì)起重機(jī)的傳動(dòng)部分和電氣系統(tǒng)造成一定的傷害。就如同一輛車在好路上跑，另一輛車在差路上跑，您說哪輛車容易發(fā)生故障？

  客戶微微的點(diǎn)了點(diǎn)頭：你說的好像也對(duì)。

  有很多客戶在采購(gòu)橋式起重機(jī)的時(shí)候，并不能判斷起重機(jī)的好壞。這就需要多了解，多比較。也可以到橋式起重機(jī)廠家實(shí)地考察，畢竟電動(dòng)橋式起重機(jī)質(zhì)量的好壞關(guān)系到日后的使用以及安全問題。
 

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