《路邁暢言關(guān)于2014年安防大熱點(diǎn)之NVR》

直播環(huán)節

路邁主持人:

各位親愛(ài)的網(wǎng)友大家好！《路邁暢談：2014安防大熱點(diǎn)——NVR》在線(xiàn)文字訪(fǎng)談節目現在正式開(kāi)始，我是今天節目的主持人田靜。 今天的訪(fǎng)談節目我們將一起來(lái)聊聊安防產(chǎn)業(yè)一個(gè)熱門(mén)話(huà)題，就是NVR。

路邁主持人

我們知道NVR在安防界來(lái)說(shuō)其實(shí)還是個(gè)新鮮事物，在座的網(wǎng)友中可能還有人沒(méi)接觸過(guò)，但不可否認的是，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )監控的逐漸普及，包括NVR在內的很多網(wǎng)絡(luò )監控產(chǎn)品和技術(shù)都在興起，那么，在2014年，NVR會(huì )有哪些全新的技術(shù)，或者將是怎樣的發(fā)展趨勢呢？

路邁主持人：

今天的節目現場(chǎng)，我們邀請到了蘇州科達科技股份有限公司市場(chǎng)總監劉志強先生，接下來(lái)的時(shí)間里，劉總將和我們一起來(lái)談?wù)勱P(guān)于NVR的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。 劉總，和我們群里的安防網(wǎng)友打個(gè)招呼吧。

科達劉總：

各位好，我是科達劉志強。

路邁主持人：

好！那我們的訪(fǎng)談就開(kāi)始了。首先想請劉總帶我們回顧一下NVR的過(guò)去，請問(wèn)劉總，嚴格意義上來(lái)說(shuō)，NVR應該是哪一年正式面世的？

科達劉總：

NVR在國內正式面世是2008年。 2008年，科達推出了國內第一款嵌入式NVR。 當然，在2008年以前NVR的概念就已經(jīng)有了，但產(chǎn)品形態(tài)還不成熟，當時(shí)國外IP監控的市場(chǎng)相對成熟，有一些基于PC的類(lèi)似于NVR的軟件（相當于軟件形態(tài)的NVR），但概念比較模糊。

路邁主持人：

那這一年有哪些企業(yè)推出了NVR？

科達劉總：

2008年的時(shí)候，國內還基本沒(méi)有NVR的概念，除了科達，其他還沒(méi)有廠(chǎng)商推出專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品。

路邁主持人：

那第一批NVR產(chǎn)品的主要特色有哪些呢？或者說(shuō)，在技術(shù)功能方面有沒(méi)有什么比較有特色

的？

科達劉總：

網(wǎng)絡(luò )化是NVR區別于DVR的根本，當時(shí)網(wǎng)絡(luò )監控的概念剛剛開(kāi)始普及，所以最大的特色就是網(wǎng)絡(luò )化。而在市場(chǎng)定位以及功能特性上，當時(shí)的NVR更多的是以DVR為藍本，為此，科達當時(shí)在第一代NVR里面就集成了很多適應網(wǎng)絡(luò )化環(huán)境但又不改變傳統DVR用戶(hù)習慣（包括部署習慣、使用習慣以及維護習慣等）的創(chuàng )新特性，比如自動(dòng)組網(wǎng)技術(shù)、ANR技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )適應性技術(shù)等

路邁主持人：

那科達NVR現在的產(chǎn)品系列大概是什么樣的規模，劉總能大概介紹一下嗎？包括各大類(lèi)產(chǎn)品的核心性能，這之中，有沒(méi)有什么特別亮眼的？

科達劉總：

2008年發(fā)布第一代NVR之后，科達在2009年緊接著(zhù)又發(fā)布了首款高清NVR、2011年又發(fā)布了新一代NVR（工業(yè)造型以及全高清性能全面提升）、2012年又通過(guò)推進(jìn)開(kāi)放性計劃全面提升了NVR的開(kāi)放性（接入全球及國內主流品牌攝像機）。

2013年我們一方面發(fā)布了針對通用市場(chǎng)的SAFE系列通用NVR（提升NVR性?xún)r(jià)比），另一方面又在性能上對NVR做了進(jìn)一步的提升。

其中，16路1080P同時(shí)回放以及多項智能化技術(shù)的集成是亮點(diǎn)。16路1080P同時(shí)回放：這個(gè)目前在NVR領(lǐng)域性能是最強的。

智能化技術(shù)，我們這一次新版本中集成了智能檢索、視頻摘要兩大智能化應用特性。這些技術(shù)以前都是在平安城市等大型系統解決方案中才有的，我們現在把它集成到小小的NVR中了，這里面其實(shí)體現了NVR的一個(gè)重要方向：性?xún)r(jià)比。

科達劉總：

剛剛有朋友問(wèn)價(jià)格貴不貴，我們做了這些性能和智能化技術(shù)以后，價(jià)格不做任何提升，目的就是要提升NVR的性?xún)r(jià)比讓NVR能夠更快的普及。

路邁主持人：

那以科達為例，NVR在推出市場(chǎng)這兩年都主要應用在了哪些行業(yè)？這些行業(yè)里，劉總有沒(méi)有什么經(jīng)典的案例可以拿出來(lái)和我們分享一下？或者，劉總也可以談?wù)勥@些實(shí)際的應用項目里，一套NVR的監控系統，有沒(méi)有標配的產(chǎn)品陣營(yíng)和規模？比如是不是都會(huì )搭配攝像機、存儲等產(chǎn)品，一般情況下規模是多大？

科達劉總：

根據我們做NVR的這幾年經(jīng)驗，從市場(chǎng)定位上，其實(shí)以前DVR能用場(chǎng)合NVR全能用，以前DVR不能用的場(chǎng)合NVR也能用。

我們自己的經(jīng)驗是，NVR在行業(yè)市場(chǎng)和普及型的通用市場(chǎng)都有。行業(yè)市場(chǎng)典型的如平安城市，特別是派出所基層圖像的接入、存儲和匯聚，就特別適合NVR，價(jià)格不高、全網(wǎng)絡(luò )化、全高清。

通用市場(chǎng)就更廣泛了，小到一個(gè)連鎖門(mén)店，大到一個(gè)大型園區，都是以NVR為核心的。

科達劉總：

主持人剛剛還提到跟NVR配套的產(chǎn)品，對于NVR來(lái)說(shuō)，一種是向上要接入平臺（大型聯(lián)網(wǎng)系統用平臺來(lái)集成），一種是向下要接入IP攝像機，還有一種是向用戶(hù)直接提供應用。

剛剛說(shuō)的這幾種配套，主要就是體現在與平臺配套、與IPC配套、與客戶(hù)應用配套。 1.與平臺配套：科達NVR現在支持ONVIF，28181，理論上可以直接對接第三方平臺，當然科達也有自己的平臺，但我們不捆綁。 2.與IPC配套：同樣可以通過(guò)NVR接入標準的IPC，目前在接入IPC品牌數量上，科達是比較自豪的，我們在2012年初開(kāi)始啟動(dòng)開(kāi)放性計劃，跟全球主流20多個(gè)IPC品牌廠(chǎng)商進(jìn)行實(shí)際測試。

當然，為了工程商、集成商等合作伙伴考慮，科達自己的ＩＰＣ也是可以接入的。

第三個(gè)配套是面向客戶(hù)應用：這一塊，科達自己是有面向客戶(hù)的客戶(hù)端的，叫NVR Station，我們把這個(gè)客戶(hù)端軟件做得非常強大，不僅僅在瀏覽上做了很多易用性的創(chuàng )新，而且還在功能上做了技術(shù)創(chuàng )新，比如一機三屏、智能檢索等等。

當然，我們也在NVR上提供了開(kāi)放的接口和相對完善的SDK，便于第三方應用來(lái)對接。

路邁主持人：

請劉總在剛才問(wèn)題中提到的通用市場(chǎng)做一個(gè)解釋?zhuān)?/p>

科達劉總：

我們定義的通用市場(chǎng)是這樣的：它有別于平安城市、金融、公檢法司這些行業(yè)市場(chǎng)。行業(yè)市場(chǎng)帶有明顯的行業(yè)化的特征，針對行業(yè)市場(chǎng)，我們一般做解決方案，以解決方案的形式帶動(dòng)產(chǎn)品。

在通用市場(chǎng)，一般沒(méi)有明顯的行業(yè)化特征，通?；镜漠a(chǎn)品組合就能滿(mǎn)足這個(gè)市場(chǎng)的需求，不存在行業(yè)化的解決方案。

比如，一個(gè)小區的監控，一個(gè)樓宇的監控，一個(gè)企業(yè)工廠(chǎng)園區的監控，一個(gè)沒(méi)有行業(yè)解決方案需求的校園監控，等等。

路邁主持人：

科達NVR是通過(guò)代理商/集成商這些渠道商消耗的貨多，還是由你們自己的直銷(xiāo)客戶(hù)帶來(lái)的消耗更多？

科達劉總：

毫無(wú)疑問(wèn)是代理商/集成商，因為剛剛說(shuō)的通用型市場(chǎng)都是通過(guò)代理商集成商出去的。

路邁主持人：

以高清為例，NVR的高清性能目前是什么樣的技術(shù)水平？同時(shí)，高清監控的普及對NVR又有著(zhù)什么樣的影響？會(huì )給NVR帶來(lái)什么樣的市場(chǎng)際遇？

科達劉總：

對于NVR而言，圖像編碼都是前端IPC做的，所以它本身對編碼一般沒(méi)有特別要求，但它對接入高清攝像機的數量、同時(shí)存儲高清的能力、本地實(shí)時(shí)解碼瀏覽的能力、本地實(shí)時(shí)解碼回放的能力要求很高。

關(guān)于高清與NVR的關(guān)系，我們認為高清會(huì )極大的推動(dòng)NVR的發(fā)展普及，理由是：高清基本上是IP的天下，而且由于技術(shù)、成本、市場(chǎng)環(huán)境的影響，高清都是直接從前端IP的，也就是說(shuō)前端未來(lái)肯定是高清IPC的天下。

既然高清時(shí)代，前端是IPC的天下，那后端必然是NVR或平臺。

路邁主持人：

就目前來(lái)說(shuō)，NVR有沒(méi)有什么急待突破的技術(shù)瓶頸？換句話(huà)說(shuō)，市場(chǎng)對NVR接下來(lái)最大的期待是什么？

科達劉總：

應該說(shuō)，NVR的市場(chǎng)阻礙很小了，接下來(lái)要做的是如何提升NVR性?xún)r(jià)比、如果提升智能化在NVR中的應用、如何提升NVR對網(wǎng)絡(luò )的適應性、如何提升NVR的易用性、如何提升NVR的開(kāi)放性。

這些方面NVR要繼續發(fā)力，以盡快爭取工程商、集成商朋友的認可。

路邁主持人：

那您認為，接下來(lái)兩年，NVR是否還會(huì )帶來(lái)哪些能引起業(yè)界關(guān)注的新技術(shù)變革？或者，如果方便的話(huà)，您可以站在科達NVR產(chǎn)品規劃的角度，談?wù)勎磥?lái)兩年你們的NVR產(chǎn)品一些主要技術(shù)研發(fā)方向。

科達劉總：

智能化會(huì )是其中非常重要的一個(gè)技術(shù)變革，智能化在行業(yè)市場(chǎng)現在越來(lái)越得到實(shí)質(zhì)性應用了（比如平安城市、智能交通、監所安防等），而在通用市場(chǎng)剛剛起步，我們現在要做很多的工作，把智能化集成到NVR中，將智能化推向通用型市場(chǎng)。

同時(shí)，除了智能化，開(kāi)放性的持續提升、易用性的變革，也是NVR的一個(gè)熱點(diǎn)。

路邁主持人：

好了，由于時(shí)間關(guān)系，我們的提問(wèn)就到這里。相信很多網(wǎng)友都更進(jìn)一步了解了NVR。那么接下來(lái)，讓我把時(shí)間交給現場(chǎng)網(wǎng)友。大家現在可以跟劉總互動(dòng)大家關(guān)心的問(wèn)題。

提問(wèn)互動(dòng)環(huán)節

網(wǎng)友（中朗潤業(yè)-張茂華）：

存儲這塊呢？

科達劉總：

存儲這一塊NVR會(huì )更專(zhuān)業(yè)化、更穩定。我們目前在NVR存儲這一塊做了大量的穩定性技術(shù)。

分別有以下幾個(gè)方面：HASUS海碩KVM延長(cháng)器PDU ， 針對網(wǎng)絡(luò )不穩定，我們集成了ANR技術(shù)， 針對整機穩定性，我們集成了N+1整機備份技術(shù)。

網(wǎng)友（中朗潤業(yè)-張茂華）：

但是存儲所需要的硬盤(pán)還是要那么多啊 。

科達劉總：

針對文件系統，我們研發(fā)了專(zhuān)門(mén)的流媒體文件系統。 硬盤(pán)數量是另外一個(gè)問(wèn)題，這一塊現在我們是用ROI低碼率高清技術(shù)來(lái)盡量減少硬盤(pán)空間。

網(wǎng)友（SZ-HD監控-離弦）：

今后會(huì )是云存儲為主流，NVR是個(gè)過(guò)渡產(chǎn)品，軟解碼才是王道。軟件的實(shí)時(shí)解碼能力決定未來(lái)誰(shuí)是平臺王。軟件的開(kāi)放程度和性?xún)r(jià)比決定誰(shuí)最后擁有市場(chǎng)?，F在刻意強調NVR會(huì )不會(huì )誤導市場(chǎng)？

網(wǎng)友（中朗潤業(yè)-張茂華）：

云存儲 存在數據安全的問(wèn)題吧。

科達劉總：

我們現在1M下即可實(shí)現720p30fps的圖像，跟以前2M下的圖像效果一樣

網(wǎng)友（中朗潤業(yè)-張茂華）：

而且你云存儲對網(wǎng)絡(luò )的網(wǎng)速要求也高啊，上傳下載很不方便吧

科達劉總：

云存儲有它自身的價(jià)值定位

科達劉總：

針對大量存在的通用型市場(chǎng)，云存儲是不現實(shí)的，也是不符合市場(chǎng)實(shí)際的。

網(wǎng)友（廣石頭電子-劉）：

鑒于科達是一個(gè)大家比較認可的品牌，我想了解一下如何面對，?？?，大華，以及三星這些品牌呢？

網(wǎng)友（中朗潤業(yè)-張茂華）：

現在大家的產(chǎn)品都在打價(jià)格戰 這塊怎么找出路啊

科達劉總：

這兩個(gè)問(wèn)題一起吧。針對?？荡笕A，針對價(jià)格戰。

價(jià)格戰是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。 從營(yíng)銷(xiāo)的角度，價(jià)格只是4P環(huán)節中的一個(gè)。與?？?、大華相比，我覺(jué)得大家與它正面拼價(jià)格，是沒(méi)有出路的。與它做同樣的市場(chǎng)定位，也是沒(méi)有出路的。我覺(jué)得，首先我們是要根據

我們自身的實(shí)力、規模找對我們自身的市場(chǎng)定位。在我們的目標市場(chǎng)里，我們來(lái)看4P，那個(gè)P我們更有機會(huì )。

拼價(jià)格沒(méi)有出路的話(huà)，那我們就在產(chǎn)品上下工夫，把產(chǎn)品的差異化做到位。把渠道創(chuàng )新做到位，把品牌定位準。

網(wǎng)友（視界數碼小洪）：

劉總，關(guān)于現在遠程訪(fǎng)問(wèn)NVR穩不穩定？

科達劉總：

NVR遠程受到互聯(lián)網(wǎng)本身影響會(huì )存在一定的穩定性問(wèn)題

網(wǎng)友（深圳-監控-羅）：

我就想知道怎么讓客戶(hù)認可和接受除了大品牌意外的其他品牌，我也想知道面對這個(gè)大背景下趨勢，我們小公司的發(fā)展在哪里？

科達劉總：

我認為，與大品牌打，產(chǎn)品的差異化和市場(chǎng)定位是核心的。 大公司走量的產(chǎn)品一定有他的缺陷。 先說(shuō)市場(chǎng)定位和渠道定位，大公司走量的產(chǎn)品是分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)的，那我的產(chǎn)品也跟他一樣定位，走分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)嗎？ 你走分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)，必然跟他再價(jià)格上迎面競爭，這是分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)型市場(chǎng)的本質(zhì)。 他走分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)，我為什么不能走工程、走項目？

網(wǎng)友（SZ-HD監控-離弦）：

理論化了。

網(wǎng)友（SZ-HD監控-離弦）：

大公司才有可能走工程項目的機會(huì )，小公司做產(chǎn)品只有可能走分銷(xiāo)渠道。

科達劉總：

其實(shí)沒(méi)有那么理論化，我舉個(gè)例子， 我們?yōu)槭裁匆谝粋€(gè)小小的NVR里集成那么多強大的特性？ 集成了這么多特性我們也沒(méi)辦法在分銷(xiāo)型市場(chǎng)活動(dòng)多大的量， 但是，我們找的那些項目集成商很喜歡。

科達劉總：

產(chǎn)品差異化能獲得客戶(hù)認可，合作伙伴也可以有更高的項目利潤 現在很多工程商不愿意賣(mài)大路貨，為什么？ 一是利潤太透明，一是沒(méi)東西跟客戶(hù)說(shuō)。

路邁主持人：

由于網(wǎng)友提問(wèn)踴躍，節目時(shí)間嚴重超時(shí)，今天的節目到這里就結束了。如果還有沒(méi)有問(wèn)的問(wèn)題和私下聯(lián)系我們。謝謝大家。

路邁主持人：

今天的訪(fǎng)談內容和互動(dòng)交流內容，我們會(huì )整理成文檔，發(fā)在群內。

科達劉總：

好的，謝謝大家，謝謝主持人。下次再聊。

文章來(lái)源：科達

文章標簽：NVR IPC攝像頭 網(wǎng)絡(luò )攝像機

?